Trabalhar com digital influencers (ou “influenciadores digitais”) pode ser uma ótima maneira de fortalecer o marketing da sua organização, gerar engajamento com o público e humanizar a marca. Mas, para dar resultado,
é preciso estratégia.
Vamos mostrar o que não pode ficar de fora desse tipo de ação!
Como Escolher o Influencer?
O primeiro (e, talvez, mais difícil) passo é escolher o digital influencer
mais alinhado com os seus objetivos. Para começar, fique atento às
áreas de atuação do influencer e a suas preferências pessoais – principalmente no que diz respeito a
hábitos de consumo. Se a sua empresa trabalha com bebidas alcoólicas, por exemplo, não faz sentido querer trabalhar com um influencer que não bebe.
Também é importante não focar apenas em um aspecto (como número de seguidores, taxa de engajamento, frequência de publicação), e sim
analisar o conjunto. Às vezes, o número de seguidores não é dos maiores, mas o público engaja bastante, por exemplo. Se o influencer tiver um
mídia kit com estatísticas como média de curtidas e taxa de comentários, melhor ainda, pois vai ajudar você a ter uma noção do que pode alcançar com a campanha.
O Poder de um Bom Briefing
Escolhido o influencer (vamos falar no singular, mas sua campanha pode trabalhar com vários ao mesmo tempo, se for pertinente à estratégia), é importante alinhar os
fundamentos da ação – o que pode, não pode e o que precisa ser feito nos conteúdos.
Se o briefing for detalhado demais, pode acabar tirando a espontaneidade do conteúdo produzido pelo influencer. Ao mesmo tempo, se não tiver detalhes suficientes, o influencer pode acabar se perdendo na hora de produzir, e vai ser necessário alterar, refazer…
Veja o que não pode faltar no briefing:
Informações Comerciais: formatos de conteúdo desejados (post de feed, stories, reels, post de blog, vídeo etc.), valores, forma de pagamento, contrato;
Detalhes da Campanha: qual o objetivo, como é a identidade visual;
Detalhes do Conteúdo: o que precisa fazer parte do conteúdo (produtos, linguagem, call-to-action) e o que é "proibido".
É importante entender que, ao contrário do que acontece com anúncios propriamente ditos, nem sempre os
resultados de uma ação de influencer são diretos e facilmente mensuráveis, em termos de vendas. Afinal, muitas pessoas podem realizar uma compra graças ao influencer, mas nem sempre durante a veiculação da campanha ou de um link tageado.
Potencial
Uma ação bem sucedida com influencers pode dar início a uma
parceria duradoura – há casos em que um influenciador acaba se tornando praticamente "a cara da marca" para o público.
O
profissionalismo antes, durante e depois da ação vai ajudar a garantir que os dois lados continuem colhendo frutos depois da campanha!
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