Um erro comum (e que você provavelmente não vai mais cometer depois de ler nosso post!) é o de
não incluir testes na estratégia de marketing digital. Criamos uma landing page e, se ela der resultado, paramos por aí. Um anúncio de Google Ads está tendo cliques? Ótimo. Segue o baile.
Na correria diária, há uma tentação de se contentar com os resultados de um texto, um post, um anúncio, e ignorar a possibilidade de obter resultados ainda melhores!
O segredo está em
testar.
Em Busca do Melhor
As
possibilidades de abordagem para peças de marketing são incontáveis: em um anúncio, você pode focar nos benefícios do produto, no apelo sentimental, nos problemas que ele resolve; até algo aparentemente trivial como o texto de um botão de envio de formulário ("Enviar" ou "Cadastrar"?) pode provocar resultados diferentes; um e-mail marketing pode ter emojis no título ou não; a cor de fundo de uma landing page não é "apenas um detalhe".
Todo tipo de elemento pode ter algum impacto nos resultados de uma peça. E é para encontrar
as melhores combinações possíveis que existe o Teste A/B.
Em essência, a ideia é simples: você
muda um elemento da peça (uma cor, um texto, uma imagem) e coloca ela para rodar. Feito isso, compara os
resultados das duas peças. Mantém a melhor rodando, interrompe a divulgação da que não teve resultados tão bons.
E repete o processo.
O ideal é que isso seja feito gradualmente, e mudando um tipo de elemento de cada vez, para que você consiga saber se aquele elemento teve um impacto no desempenho da peça. Antes disso, porém, pode ser interessante colocar para rodar
três ou mais peças distintas, para então ir filtrando de acordo com os resultados. Aí entra em cena o Teste A/B – mais controlado, com alterações focadas.
Se você alterar vários elementos, não vai conseguir saber qual deles teve
impacto significativo nos resultados. E, se não fizer testes, corre o risco de perder boas oportunidades para obter resultados ainda melhores com suas peças.
E aí? Vai incluir o Teste A/B nas suas estratégias de marketing? Ou já fazia isso antes? Conta pra gente nos comentários!
